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放过年轻人，中年烟民才是未来——电子烟新政专访徕米CEO赫畅
近年来，随着电子烟行业的飞速发展，各国监管政策也在逐步收紧，特别是在中国，电子烟新政的出台无疑让整个行业进入了一个新的发展阶段。在这一背景下，行业的核心受众群体是否发生了改变？谁才是未来的“主力军”？对于这一问题，徕米（Lamy）电子烟公司CEO赫畅有着非常独到的见解。在与赫畅的专访中，我们不仅了解到徕米在新政下的应对策略，还深刻洞察到中年烟民群体的巨大潜力。
自从中国电子烟新政出台后，行业面临了前所未有的挑战。新的政策严格限制了对未成年人的销售，并要求所有电子烟产品必须经过国家烟草专卖局的审批。而对于电子烟品牌来说，这不仅意味着市场的重新洗牌，更是一次对企业合规性的巨大考验。对于赫畅而言，这个政策的出台无疑为徕米带来了更大的发展机遇。
赫畅坦言：“电子烟行业已经从原本的‘年轻化’走向了‘成熟化’的趋势，尤其是在新政下，企业必须更加精准地聚焦到合规群体，放眼未来，依托更成熟的消费市场，才有可能在激烈的竞争中脱颖而出。”
在过去的几年里，电子烟品牌的营销策略大多集中在年轻群体，尤其是20-30岁的年轻人。这部分群体因其对新兴事物的高接受度和对健康意识的关注而成为电子烟品牌的核心目标群体。赫畅却提出了一个全新的视角：“年轻人并不是电子烟市场的唯一选择，中年烟民才是未来的主力军。”
赫畅的这一观点来源于对中年烟民群体深刻的市场观察。在中国，30岁以上的中年人群体常常已是有多年吸烟习惯的“老烟民”，他们面临着健康风险的威胁，并且因为长期吸烟造成的身体损伤，戒烟的难度相对较大。电子烟的出现，为这些中年烟民提供了一个较为温和且不失享受感的替代方案。赫畅提到：“这些中年烟民对健康的关注度远高于年轻人，而他们的购买力和消费习惯也使得这个市场潜力巨大。”
中年烟民选择电子烟的一个重要原因是其相对传统香烟的健康替代性。虽然电子烟并非完全无害，但相较于传统香烟，它减少了烟草燃烧带来的有害物质摄入，尤其是焦油和一氧化碳等有害成分，这对于长期吸烟的中年人群体来说，无疑是一种诱人的选择。
赫畅谈到：“随着健康意识的不断提升，很多中年烟民开始逐渐认识到香烟带来的危害，而他们往往希望通过一种既能满足吸烟需求，又能减少健康风险的方式来替代传统香烟。电子烟正好满足了这一需求。”
而且，赫畅认为，电子烟的口味和体验可以更好地迎合中年烟民的偏好，尤其是一些经过精心调配的烟草味和果味产品，能在一定程度上取代香烟的传统口感。“我们在产品设计上更加注重中年人的口味需求，力求让他们在享受吸烟乐趣的能够做到减少有害成分的摄入。”
面对中年烟民这一特殊群体，电子烟品牌如何与他们建立深度连接呢？赫畅认为，电子烟品牌的成功不仅在于产品的品质，更在于品牌能够在情感上打动消费者。“中年烟民通常经历了岁月的沉淀，对产品的选择有着更高的要求。他们不仅仅看重电子烟的健康性，还看重品牌的文化和理念。”
徕米在这一方面做得尤为突出。赫畅表示，徕米电子烟注重通过“健康替代”这一核心理念来与消费者建立情感共鸣。品牌的广告宣传不仅仅聚焦于产品本身的功能和效果，更强调电子烟在改善健康、减少烟草危害方面的独特价值。通过这种方式，徕米成功地吸引了大量中年烟民的关注，并赢得了他们的信任。
随着新政的深入实施，电子烟行业将更加规范化，企业将面临更为严格的监管和更高的准入门槛。赫畅认为，这种监管也有助于提高整个行业的门槛，促使不合规、不符合市场需求的企业被淘汰，从而为符合规定、注重品质和消费者体验的品牌提供更大的市场空间。
赫畅还强调，未来的电子烟行业将更加注重创新和差异化，尤其是在产品设计和口味上。随着消费者需求的多样化，品牌将面临更加激烈的竞争，因此只有那些能够准确洞察市场需求，并通过创新来满足这些需求的企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
放过年轻人，中年烟民才是未来——电子烟新政专访徕米CEO赫畅（续）
除了健康需求，中年烟民的心理特点同样决定了他们对电子烟产品的需求。赫畅指出，许多中年烟民的购买决策并不单纯以健康为主导，而是基于多方面的考量——包括产品的口感、体验感，以及与个人生活方式的契合度。“中年烟民通常经历过家庭、事业等多重压力，他们的消费决策更注重实用性与享受感，而非单纯追求新奇与刺激。”
因此，针对这一群体的电子烟产品，需要从他们的实际需求出发，提供更加稳定、成熟且高质量的产品体验。例如，徕米在产品研发上不断突破，推出了更适合中年消费者的经典烟草口味，同时结合现代科技手段，提升了电子烟的使用寿命和稳定性，以确保产品的长效性和安全性。
赫畅进一步提到：“我们发现，很多中年烟民在选择电子烟时，不仅仅关心是否能够满足戒烟的需求，还希望在享受电子烟的过程中，能够体验到一种‘释放’和‘放松’的感觉。所以，我们在产品设计中，更多注重提供高品质的吸烟体验和更符合中年消费者口味的风味。”
赫畅认为，传统香烟市场的消费群体中，中年烟民占据了非常大的比例，尤其是在二三线城市和乡镇地区，这一群体的消费潜力远未被完全激发。根据市场调研，许多中年烟民并不排斥电子烟这一替代品，只是在选择时更加谨慎。为了迎合这一群体的需求，品牌在营销策略上也必须采取更为精准和个性化的方式。
赫畅强调，徕米目前在精准营销上采取了更加针对性的策略，尤其是在中年人群体中，品牌更加注重通过线上线下的结合，深入了解消费者的需求，并通过定制化的推广活动，增强品牌的黏性。“我们通过社交平台、电子商务渠道等多种方式，进行精准广告投放，同时还通过线下体验店与消费者进行互动，直接听取他们的反馈，不断调整和优化产品。”
展望未来，赫畅表示，电子烟行业将迎来更多的创新与挑战。科技的进步为电子烟行业提供了前所未有的发展机遇，智能化、个性化的产品将成为未来的趋势。徕米作为行业的领先者之一，已经在电子烟产品的智能化和个性化方面取得了阶段性的突破，未来将持续加大研发投入，探索更多符合消费者需求的创新产品。
“我们相信，未来电子烟行业的发展将不再仅仅停留在传统的烟草替代品上，而是会进入到更加智能化、个性化的新时代。”赫畅表示，徕米将继续秉持“创新、健康、体验”的品牌理念，持续推进产品研发，力求在新政环境下，带领行业进入一个全新的发展阶段。
电子烟行业的新政让市场环境发生了巨大的变化，但也为创新型品牌提供了更多的机会。赫畅通过自己的洞察力与战略规划，成功地带领徕米迎接新政挑战，并着眼于中年烟民这一市场潜力巨大的群体。随着消费者健康意识的提高，以及中年烟民群体对电子烟替代品的需求增长，未来的电子烟行业无疑将进入一个全新的发展阶段。对于品牌来说，放过年轻人，真正关注中年烟民的需求，才能迎来行业的未来。